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让市场来决定苗木生产方向
更新时间:2018-12-3 浏览628
每年都有不同的苗木人追着专家问相同的问题:栽什么苗畅销?栽什么苗赚钱?什么品种最有潜力?苗木专家给出的往往是个笼统的概念和区间,但追问的苗木人想要的答案却是具体的品种名。
种苗木和种庄稼在“春季种什么”这一问题上有着同样的纠结,但庄稼的周期是一年,种错了最多只是损失了一年的收成,而苗木的周期总要多于一年,栽下去的苗子长到预期规格如果遭遇销售困境,损失也就会连年递增。
所以,苗木人在考虑栽什么品种的同时,苗木达到预期规格时如何销售,以及超出预期规格时如何调整策略也显得尤为关键。倘若品种选得好,苗子受欢迎,没有销售压力,土地运转正常,则苗木在达到预期规格甚至之前就已经销售出去了,也就不用为超出规格后的调整策略而头疼了。因此,对于资金周转不易的广大苗木散户来说,种什么品种(即狭义的苗木生产)对未来一两年甚至五六年后的综合收益起到了决定性的作用。
要让市场来决定苗木生产方向,将追问专家的时间用在调研市场、分析行情上,只有亲自设身处地的思索,才能得出最符合自己的答案。
苗木品种的选择上,始终有两个因素需要考虑,一是适应性,二是观赏性。要在适应性达标的前提下,不断追求更高的观赏性。有这两个背景因素做后盾,剩下的决策就可以交给市场因素了。
分析市场因素,首先要知道自己真正的目标客户群(终端消费者)是谁,他们想要什么样的产品。短时间内苗木销售的模式都将以B2B型(C2B的升级版)为主,即我们的终端客户基本都是企业或其他组织,个体消费者还未能参与到园林绿化中。虽然个人和家庭园艺是未来的发展趋势,但要解决当下的苗木生产方向问题,我们先要知道企业型客户的需求到底是什么。
通过与不同类型的客户沟通了解到,景观设计师往往更喜欢新奇特的苗木,独特的苗木可以给项目带来锦上添花的效果,有些甚至可以成为项目的核心出彩点。当一种苗木的形象和气质与项目中的文化元素不谋而合时,那这种苗木也就成了苗木采购的最佳选择,所以,高端苗木要有文化、有情怀、有故事。设计师要让自己的作品不那么千篇一律,在施工方面追求匠心的同时,在苗木选择上也要足够大胆。当然,他们对所选苗木的适应能力和成活率也尤为看重。
地产商需要的是能够在金九银十的楼市热销季(其次是春季)效果震撼、表现出众、吸引购房者眼球的苗木,楼房销售不会等待苗木缓苗结束后的勃勃生机,购房者也不会畅想未来5年后小树长大时的景观效果,因此,那些在9月至10月表现平平的苗木品种,虽然在其他时间有不错的效果,但也未必会受到地产商的青睐。
新建苗圃需要的是半成品苗木,这些半成品苗木的质量要很高才行,至少要树干通直、根系发达,切记不要把苗木栽培的重点工作都留给新建苗圃去做,同时,要为新建苗圃的培养大苗计划留有足够的利润空间。
一二年生小苗则多在同行间相互流转,很多都通过炒作的方式促成销售。
以上提到的几种苗木类型,按由下到上的顺序,市场存量递减,培养难度递增,从小苗到大树再到精品大苗,在逐级转化的过程中,绝大多数苗木都死亡或销毁了,转化率较低,也就是说我们培养精品苗木的效率还很低。
一个品种在市场推开后的绿化需求量是巨大的,如果认定了一个苗木品种在适应性和观赏性方面没有缺陷,则可以结合市场情况迅速并大量投入生产。以科罗拉多蓝杉为例,主要栽种区域为东三省、山东、宁夏和甘肃等地,以东三省居多,截止到目前,全国一二年生蓝杉小苗的市场存量大概有几千万株以上,四五年生品质达标的半成品苗不足五十万株,而树高达到2米以上的成品工程苗恐怕连2万株都达不到(当前蓝杉市场需求量最大的规格是树高3米)。倘若每个城市甚至每个县乡的每处景观绿地都应用蓝杉,则目前这2万株蓝杉工程苗的存量就显得太过渺小了。很多时候市场都已经指明了方向,只是有的人不懂去看,有的人看得太浅,还有的人不愿相信而已。
在充分解读市场的前提下,选择品种、明确目标规格、不断提升品质,提高精品苗木的培养效率,如此,苗木生产也就少了些纠结,多了些实干。

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